Objetivos del MBA

FINANZAS

Las finanzas representan una de las áreas más importantes de la empresa, relacionada con la administración de los recursos financieros de la misma.

Entre otras cosas, en el área de finanzas se gestiona la obtención de fondos, el suministro de capital para el desarrollo de la actividad productiva y la selección de las inversiones necesarias. Y todo ello, con el objetivo de la máxima eficiencia económica.

OBJETIVOS DEL ÁREA DE FINANZAS

• Conocer los procedimientos necesarios para analizar la información financiera y utilizarla como criterio en la toma de decisiones.
• Adquirir habilidades y técnicas para conseguir financiación y/o negociar las condiciones con los bancos.
• Familiarizarse con las fuentes de financiación alternativas al préstamo bancario.
• Aprender a establecer el volumen máximo de deuda recomendable.
• Adquirir los conocimientos necesarios para prever el dinero con el que se contará en el futuro.
• Saber calcular el volumen de ventas necesario para que la empresa no tenga pérdidas, y determinar correctamente el momento exacto en que se empieza a ganar dinero.
• Proporcionar los conocimientos necesarios para gestionar el circulante de forma adecuada.
• Saber diseñar la estructura de financiación más económica para ahorrar costes y aumentar la rentabilidad de la empresa.
• Reconocer distintas formas de incrementar los beneficios en una empresa.
• Aprender a determinar las medidas de rentabilidad para evaluar la  gestión de una empresa.
• Disponer de conocimientos avanzados que permiten identificar los factores y las acciones que pueden influir en la rentabilidad y la liquidez de la empresa.
• Estudiar, mediante casos prácticos, las habilidades para obtener los mejores resultados financieros para su empresa.
• Familiarizarse con los documentos de contabilidad más importantes: Balance, Presupuesto de Tesorería, Cuentas de Resultados, y Estado de Origen y Aplicación de Fondos.

MARKETING

El área de marketing de una empresa tiene como finalidad identificar los deseos y las necesidades del mercado objetivo y adaptarse para satisfacerlas de forma eficiente obteniendo beneficios.

En el Departamento de Marketing se desarrollan las estrategias comerciales, la promoción y las campañas publicitarias, con la finalidad de definir objetivos orientados al cliente, posicionar la marca en el mercado, establecer una relación con el consumidor, etc.

Se trata de un área vital  para dar a conocer el producto y alcanzar el éxito comercial.

OBJETIVOS DEL ÁREA DE MARKETING

• Conocer los distintos factores que pueden aumentar los ingresos de la empresa.
• Reconocer todas las variables que pueden afectar a la competitividad de la empresa.
• Entender los procedimientos y los métodos más adecuados de atención al cliente.
• Saber llevar a cabo investigaciones de mercado con rigor para tomar las decisiones más acertadas.
• Desarrollar más de diez vías diferentes para aumentar los ingresos de la empresa.
• Realizar estimaciones fundamentadas sobre el volumen de ingresos predecible para nuevos proyectos de negocio.
• Diseñar estrategias competitivas desde un punto de vista comercial y saber llevarlas a cabo.
• Definir productos y servicios con capacidad para competir en un sector determinado.
• Reconocer los elementos que influyen en la venta y saber manejarlos en cada situación.
• Preparar charlas de venta persuasivas y eficaces.
• Identificar los segmentos de mercado que mayor rentabilidad pueden ofrecer dentro de un sector.
• Disponer de los conocimientos necesarios para diseñar campañas publicitarias y de comunicación efectivas.
• Dominar las técnicas creativas en el desarrollo de piezas publicitarias para los distintos medios y canales.
• Comprender el papel que juegan el entorno digital y las redes sociales como canales de comunicación y promoción, e implementarlos en la estrategia de marketing.
• Diseñar modelos con el fin de evaluar la efectividad de las distintas estrategias de marketing.

ENTORNO ECONÓMICO

La empresa no es una realidad aislada. Toda su actividad se enmarca en un complejo entramado de relaciones que cambia de un país a otro, que depende de procesos estructurales y coyunturales, de los ciclos económicos y de los marcos legislativos. En resumen, la empresa depende de un entorno económico complejo, determinado en la actualidad por el mercado global y la economía del conocimiento.

OBJETIVOS DEL ÁREA DE ENTORNO ECONÓMICO

• Comprender los factores y las condiciones que determinan el crecimiento económico de los países.
• Adquirir habilidades para identificar y estudiar los mercados emergentes y las oportunidades que brindan.
• Entender el proceso de globalización y sus implicaciones para el contexto empresarial español.
• Disponer de una opinión fundamentada en el debate sobre el estado de la economía española, sus problemas, las secuelas y los cambios debidos a la crisis económica.
• Relacionar el estado general de la economía con la realidad de las pymes, entender cómo afecta a las empresas y qué pueden hacer para adaptarse a los cambios provocados por la crisis económica.
• Conocer el funcionamiento de la economía mundial, y ser capaz de detectar tendencias y hacer predicciones sobre el rumbo de los procesos globales.
• Estudiar el funcionamiento de las distintas economías, como la de Europa, USA y Japón.
• Desarrollar una comprensión profunda sobre las causas de los altos índices de desempleo en España y qué tipo de políticas económicas estimulan la creación de empleo.
• Conocer cuáles son las causas de la inflación y cómo combatirla.
• Identificar las causas del déficit público y comprender por qué supone un problema para España.
• Aprender metodologías para la investigación y la búsqueda de fuentes de información en materia económica.
• Adquirir los conocimientos necesarios para leer e interpretar correctamente la prensa económica.
• Permanecer informado sobre los pronósticos del Banco Mundial y otros organismos económicos internacionales acerca del futuro de la economía española.
• Desarrollar una postura documentada en el debate acerca del problema de la vivienda en España y otros fenómenos relacionados, como  los desahucios y la dación en pago como forma de saldar la deuda con el banco.
• Disponer de una opinión fundada en la discusión acerca del futuro de las pensiones, estableciendo comparaciones entre el sistema de pensiones en España con otros países, así como plantear propuestas al respecto.

RECURSOS HUMANOS

Los recursos humanos constituyen uno de los factores más estrechamente relacionados con el éxito empresarial. En el Departamento de Recursos Humanos de una compañía se lleva a cabo la selección de personal, la contratación, la formación y, en definitiva, todo lo relacionado con la gestión del trabajo y las funciones de las personas que forman la plantilla de la empresa.

OBJETIVOS DEL ÁREA DE RECURSOS HUMANOS

• Definir los criterios y las fases de un proceso de selección de personal.
• Conocer las técnicas, los procedimientos y los estándares necesarios para realizar satisfactoriamente una entrevista.
• Dominar la tarea de describir puestos de trabajo, sus funciones y sus responsabilidades asociadas.
• Diseñar con éxito el Plan General de Formación de una empresa o un departamento.
• Saber diseñar planes de acogida para la empresa.
• Conocer las claves para liderar equipos, los tipos de liderazgo y las formas de ejercerlo.
• Familiarizarse con la “dirección por objetivos”, como método de evaluación del rendimiento en base a la consecución de metas por parte del equipo.
• Conocer la dinámica del éxito en los “equipos de alto rendimiento” y saber reproducirlo en el personal de la compañía.
• Dominar el diseño y la puesta en práctica de estrategias de motivación.
• Organizar reuniones de trabajo productivas y eficaces.
• Preparar satisfactoriamente una negociación salarial y de las condiciones laborales.
• Aprender técnicas para lograr una comunicación eficaz, evitar la “rumorología”, los malentendidos y los problemas derivados de la falta de entendimiento.
• Saber afrontar el despido de un empleado, cómo comunicarlo y gestionarlo.
• Disponer de los conocimientos necesarios para diseñar políticas retributivas y de participación en beneficios.
• Comprender los detalles en la elaboración de los planes de sucesión de empresa.

OPERACIONES

El área de operaciones de una empresa tiene la responsabilidad de dirigir y controlar el proceso productivo, desde la entrada de las materias primas, hasta la distribución y entrega del producto (también se aplica a empresas de servicios).

OBJETIVOS DEL ÁREA DE OPERACIONES

• Comprender la importancia del área de operaciones y el papel que juega dentro de la empresa.
• Conocer  las funciones de la dirección de operaciones: diseño, innovación, planificación de la producción, compras, productividad, logística y garantía de calidad.
• Desarrollar una perspectiva sobre la empresa que permita poner en relación aspectos de carácter técnico con el resto de áreas de gestión y actividades.
• Dominar los modelos más efectivos para mejorar la productividad de las empresas.
• Averiguar los factores relativos al área de operaciones que más influyen en el buen funcionamiento de los modelos de negocio más exitosos.
• Identificar satisfactoriamente las etapas del proceso de aprovisionamiento.
• Aprender a homogeneizar las ofertas de los proveedores mediante la realización de ejercicios prácticos.
• Conocer de forma práctica los procedimientos básicos del diseño de producto.
• Identificar aspectos críticos para la mejora de la productividad.
• Familiarizarse, mediante un enfoque práctico, con las técnicas para aumentar la eficiencia de los procesos.
• Identificar los métodos para planificar las actividades repetitivas, determinando sus efectos sobre la calidad del servicio y los resultados.
• Conocer los aspectos fundamentales de la gestión de existencias y las técnicas de decisión.
• Discernir correctamente los distintos criterios para la optimización de la gestión de existencias.
• Disponer de conocimientos sobre la normativa para lograr deducciones fiscales.

ESTRATEGIA

Las estrategias son los planes de acción que la empresa desarrolla para alcanzar sus objetivos. Con el diseño y puesta en práctica de las estrategias, las empresas tratan de aprovechar las oportunidades del mercado, hacer frente a las amenazas, sacar partido a sus fortalezas y sobreponerse a sus debilidades, para lograr sus metas.

OBJETIVOS DEL ÁREA DE ESTRATEGIA

• Entender la noción de estrategia, su evolución y su aplicación en un contexto empresarial.
• Definir satisfactoriamente las nociones  de misión, visión y valores para identificar los objetivos de la empresa.
• Adquirir las aptitudes idóneas desde un punto de vista estratégico para preparar el lanzamiento de un proyecto empresarial.
• Desarrollar habilidades en la elección de diferentes alternativas estratégicas de actuación.
• Conocer las herramientas de análisis corporativo de todas las actividades de la empresa.
• Familiarizarse con los distintos métodos para el empleo de herramientas de análisis estratégico.
• Disponer de las aptitudes para identificar las fortalezas y debilidades mediante un análisis interno.
• Saber determinar las oportunidades y amenazas para la empresa mediante un análisis externo.
• Aprender a emplear una matriz de análisis DAFO como herramienta de diagnóstico para la toma de decisiones estratégicas.

COSTES Y CONTROL

Conocer la estructura de costes de la empresa es de vital importancia para ejercer el control sobre las operaciones, para la toma de decisiones y para determinar las inversiones que se deben realizar.

OBJETIVOS DEL ÁREA DE COSTES Y CONTROL

• Conocer los costes asociados a la actividad empresarial.
• Identificar  los diferentes costes de la empresa según su clasificación y su utilidad: directos e indirectos, fijos y variables, etc.
• Conocer los diferentes sistemas de representación de los costes y saber aplicarlos de forma práctica en la empresa.
• Saber aplicar las distintas técnicas de gestión y reducción de costes.
• Comprender en qué se diferencian la contabilidad interna y la externa, y cómo se relacionan entre sí.
• Analizar, de forma práctica y con los datos disponibles, cuáles son los flujos relevantes implicados en un proceso de inversión.
• Dominar las diversas metodologías existentes para evaluar el rendimiento de una inversión: VAN, TIR y Pay Back.
• Estar  cualificado para tomar decisiones sobre  la oportunidad de una inversión tomando como referencia el estudio de su rendimiento y periodo de recuperación.
• Saber establecer comparativas entre diferentes opciones alternativas de inversión, escogiendo la mejor en base a criterios de rentabilidad y periodo de retorno.
• Disponer de las competencias para realizar planes de inversión y financiación en la práctica.
• Entender la contribución del “Cuadro de Mando Integral” (CMI) en la gestión global de la empresa.
• Conocer los conceptos de “Estrategia”, “Control de Gestión” y “Cuadro de Mando Integral” (CMI) y entender la relación entre ellos.
• Comprender la distinción entre los conceptos de “precio” y “valor”, y la aplicación de cada uno de ellos en la valoración de empresas.
• Estar familiarizado con los distintos métodos de valoración de empresas: basados en el balance de situación, en los descuentos de flujos de caja, los métodos de múltiplos, los estáticos y dinámicos, etc.
• Disponer de los conocimientos prácticos necesarios para estimar el valor de una empresa mediante el descuento de los flujos de caja futuros.